米樂M6 M6米樂華大智造：公司實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品屬于生命科學(xué)通用裝備而非疫情專用

　　公司實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品主要包括自動(dòng)化樣本處理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化流水線、樣本處理試劑耗材等。上述產(chǎn)品遵循模塊化和定制化的設(shè)計(jì)和使用理念，主要用于樣本處理和文庫制備步驟.

　　華大智造公司執(zhí)行副總裁 劉健與董事會(huì)秘書、高級(jí)副總裁 韋煒近期接待來自長(zhǎng)城基金、寶盈基金、華寶基金等13家機(jī)構(gòu)的24名參會(huì)人員調(diào)研。

　　問 1：實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品主要是為了疫情而產(chǎn)生的嗎？答：公司實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品屬于生命科學(xué)通用裝備而非疫情專用，自動(dòng)化產(chǎn)品早在疫情爆發(fā)之前就已布局研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并非單獨(dú)為疫情而設(shè)立。公司實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品主要包括自動(dòng)化樣本處理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化流水線、樣本處理試劑耗材等。上述產(chǎn)品遵循模塊化和定制化的設(shè)計(jì)和使用理念，主要用于樣本處理和文庫制備步驟，可滿足多樣化的應(yīng)用場(chǎng)景和個(gè)性化的客戶需求。2019年至2021年，公司實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品剔除疫情影響后收入逐年提高。2020年剔除新冠疫情影響后當(dāng)年收入金額為11,089.83萬元，高于2019年全年；2021年剔除新冠疫情影響后當(dāng)期收入金額為16,529.30萬元，高于2020年全年。

　　問 2：公司與下游的合作模式是什么？答：公司銷售模式主要包括直銷模式和經(jīng)銷模式。（1）直銷模式：是指公司直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶。對(duì)于業(yè)內(nèi)代表性客戶、國家類或大型機(jī)構(gòu)類戰(zhàn)略客戶、以及通過其他方式與公司直接建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶，公司通常采取直銷模式，整合公司各部門資源和專業(yè)團(tuán)隊(duì)直接服務(wù)和市場(chǎng)營銷，通過與關(guān)鍵客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，帶動(dòng)其他客戶群體的開發(fā)，提升公司整體市場(chǎng)份額。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，公司也面向主要客戶提供授權(quán)生產(chǎn)銷售或定制化開發(fā)生產(chǎn)業(yè)務(wù)。公司利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)視客戶需求進(jìn)行協(xié)同開發(fā)，授權(quán)客戶按照其品牌進(jìn)行生產(chǎn)、上市及銷售。（2）經(jīng)銷模式：公司先將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售給終端客戶。對(duì)于部分國家地區(qū)的客戶，以及集中度不高的行業(yè)領(lǐng)域，公司通過與經(jīng)銷商的合作，借助經(jīng)銷商的渠道和資源優(yōu)勢(shì)，以較快占領(lǐng)市場(chǎng)。公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)水平、財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí)等多因素選取經(jīng)驗(yàn)豐富、資質(zhì)合格且具備市場(chǎng)影響力的經(jīng)銷商承擔(dān)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售職責(zé)。在基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)及實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)中，公司直銷模式收入占比均較高，2019年-2021年占比均在80%以上。

　　問 3：我們目前的毛利率是多少？答：2021年公司綜合毛利率為66.44%，各主要產(chǎn)品的毛利率情況如下：儀器設(shè)備毛利率為52.79%，試劑耗材毛利率為75.67%，服務(wù)及其他毛利率為65.95%。

　　問 4：海外收入大概怎么分的？答：境外收入為來源于除中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)以外其他地區(qū)的收入，具體分為亞太區(qū)、歐非區(qū)及美洲區(qū)，2021年銷售收入分別為：55,661.27萬元、116,007.64萬元、41,690.73萬元。

　　問 5：新業(yè)務(wù)板塊包括哪些產(chǎn)品及應(yīng)用？答：公司新業(yè)務(wù)板塊主要包括細(xì)胞組學(xué)解決方案、遠(yuǎn)程超聲機(jī)器人(300024)、BIT 產(chǎn)品三類產(chǎn)品。公司新業(yè)務(wù)板塊2019-2021年收入分別為 2282.59萬元、7667.02萬元和 42,778.07萬元，整體呈上升趨勢(shì)。公司新業(yè)務(wù)能夠?yàn)樾袠I(yè)下游客戶提供更為多元化的產(chǎn)品及服務(wù)，為公司市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　?。?）細(xì)胞組學(xué)解決方案 DNBelab C系列細(xì)胞組學(xué)整體解決方案是一款基于公司單細(xì)胞文庫制備技術(shù)和高通量測(cè)序技術(shù)的產(chǎn)品。其中單細(xì)胞文庫制備主要由 DNBelab C4 便攜式單細(xì)胞系統(tǒng)和 DNBelab C 系列單細(xì)胞文庫制備套裝完成。（2）遠(yuǎn)程超聲機(jī)器人 MGIUS-R3 遠(yuǎn)程超聲診斷系統(tǒng)是一款集成機(jī)器人技術(shù)、實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程控制技術(shù)、超聲影像技術(shù)等的產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程超聲診斷。（3）BIT 產(chǎn)品 BIT 產(chǎn)品主要由 ZTRON、ZLIMS 等一系列結(jié)合生物科技（Biological Technology）和信息科技（Information Technology）的軟硬件產(chǎn)品組成，全面覆蓋生物樣本管理、實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)、生物信息分析、基因數(shù)據(jù)治理等功能，用于基因測(cè)序全流程管理及基因數(shù)據(jù)全周期管理。

　　問 6：公司的市場(chǎng)地位如何？答：（1） 基因測(cè)序行業(yè) 基因測(cè)序行業(yè)設(shè)備及試劑耗材提供商主要包括華大智造、Illumina、Thermo Fisher、Pacific BioSciences 和 Oxford Nanopore等，其中華大智造、Illumina 和 Thermo Fisher 使用的高通量測(cè)序技術(shù)目前占據(jù)主要市場(chǎng)份額。高通量測(cè)序技術(shù)在全球范圍主要包括以華大智造為代表的DNA 納米球與聯(lián)合探針錨定聚合相結(jié)合的技術(shù)路線、以 Illumina為代表的橋式 PCR 擴(kuò)增與邊合成邊測(cè)序結(jié)合的技術(shù)路線以及以Thermo Fisher 為代表的乳液 PCR 擴(kuò)增與半導(dǎo)體測(cè)序結(jié)合的技術(shù)路線三大技術(shù)流派。上述三大技術(shù)流派在基因測(cè)序領(lǐng)域主要技術(shù)參數(shù)上各有特點(diǎn)，居于領(lǐng)先地位，并相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　（2） 實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化行業(yè) 實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化是指充分運(yùn)用實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資源、信息資源和人的智力資源，在無人或少人干預(yù)的情況下，按照規(guī)定的程序或指令自動(dòng)進(jìn)行樣本制備、操作控制、檢測(cè)、信息處理、分析判斷等實(shí)驗(yàn)流程。華大智造作為全球少數(shù)幾個(gè)已經(jīng)成功研發(fā)出基因測(cè)序儀的公司之一，對(duì)該領(lǐng)域相關(guān)的自動(dòng)化擁有深刻的理解，已積累以移液平臺(tái)、溫控平臺(tái)等模塊為核心的覆蓋核酸樣本處理領(lǐng)域的各類自動(dòng)化技術(shù)。基于公司的核心技術(shù)，公司開發(fā)了自動(dòng)化樣本處理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化流水線、樣本處理試劑耗材等實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化領(lǐng)域產(chǎn)品。該等產(chǎn)品連接公司自主開發(fā)的測(cè)序儀，可建成一站式基因檢測(cè)工作站。隨著未來更多自主研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化設(shè)備成功推出，公司有望成為核酸檢測(cè)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的自動(dòng)化設(shè)備廠商之一。

　　問 7：?jiǎn)畏肿訙y(cè)序技術(shù)與高通量測(cè)序技術(shù)相比，有何差距？答：?jiǎn)畏肿訙y(cè)序技術(shù)與高通量測(cè)序技術(shù)相比，雖然讀長(zhǎng)較長(zhǎng)，但是成本與準(zhǔn)確率無法同時(shí)達(dá)到相近水平。單分子測(cè)序技術(shù)單個(gè)堿基錯(cuò)誤率在 1~10%左右，高于高通量測(cè)序技術(shù)。因此，高通量測(cè)序技術(shù)是目前基因測(cè)序技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用普及的主要推動(dòng)力，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將保持主流測(cè)序技術(shù)的地位。米樂M6 M6米樂米樂M6 M6米樂